SciClone Pharmaceuticals (Holdings) Ltd.

一款用于多种重症疾病的广谱抗肿瘤与免疫抑制原研药已断货半年，为何发生？仿制药能否顶上？替代方案在哪里？4月23日，杭州市第一人民医院公告称由于厂家产能问题，德国生产的注射用环磷酰胺目前无法保障供应，暂时无法预计恢复供应时间。图：IC photo　　文｜财新周刊 崔笑天 刘栩含　　一款重要的癌症化疗药物——环磷酰胺注射剂断货已有半年，患者纷纷在社交平台上求药。　　李先生21岁的妹妹患有急性B淋巴细胞白血病，在上海治疗。今年3月，她在深圳确诊并开始化疗，到5月初就听说环磷酰胺已缺货，医生随即给她更换了替代方案。而8月，她要做CAR—T细胞治疗（嵌合抗原受体T细胞免疫疗法）前的清淋（淋巴细胞清除性化疗），供货依然没有恢复。“环磷酰胺是一个标准的清淋方案，我们开始着急，缺货的话怎么解决，一直在网上各种咨询。” 　　而儿童白血病患者社区“暖白儿童”的负责人艳儿，自今年4月起，就陆陆续续接到患儿家长的反馈，“环磷酰胺买不到了，停产了”。从一开始的还有部分医院有存货，蔓延到如今全国性的缺货危机。“直到昨天，还有家长在问，在哪儿可以买到环磷酰胺？”艳儿强调，相比成人，这款药物对急性淋巴细胞白血病患儿来说更不可或缺，在他们的整个治疗周期内都很重要。 　　环磷酰胺注射剂位列基本药物目录、医保甲类、国家临床必需易短缺药品重点监测清单，是一款“基石”老药，1959年于美国获批，2001年进入中国，亦被纳入世界卫生组织（WHO）基本药物目录。其属于广谱抗肿瘤与免疫抑制药物，被广泛用于两类重症疾病的治疗：一是各类恶性肿瘤，如恶性淋巴瘤、白血病、乳腺癌等，二是自身免疫性疾病，如红斑狼疮、类风湿性关节炎等。它进入人体后经肝脏代谢激活发挥效用，能够破坏细胞遗传物质，阻断异常细胞的增殖。基于此，它成为各类化疗方案的经典用药，如乳腺癌化疗的AC、EC、TC方案，淋巴瘤化疗的CHOP方案，白血病化疗的CAM方案，其中的“C”，就是环磷酰胺（Cyclophosphamide）。 　　虽然环磷酰胺已有仿制药问世，但临床最为常用的还是原研药安道生，由跨国公司百特国际（NYSE:BAX）研发、生产，在中国由赛生医药负责销售。百特总部位于美国，成立于1931年，是老牌输液巨头，1956年纽交所上市。其主营业务是销售生理盐水、葡萄糖等输液产品、输液器械，以及麻醉药、化疗药等注射剂，近几年全球总营收都超过百亿美元，其中美国销售额过半，但2022年起公司主营业务步入亏损期。　　安道生已呈全国性断货。财新以患者身份致电北京、上海、武汉、广州等地多家医疗机构，均得到“无货”的回复。“安道生已缺货很久，不知道何时能有货，是厂家生产的问题。”北京大学肿瘤医院工作人员说。　　国内仿制药也随之一药难求。“不是说原研药断货我们不想用仿制药，现在（我们医院）仿制药都没有了。都用口服（环磷酰胺）替代。”一位三甲医院血液科医生感慨。据国家药监局数据，共有4家企业获准生产环磷酰胺注射剂的仿制药，分别是恒瑞医药、普德药业、汇宇制药、瀚晖制药，不同规格共10个批文。　　安道生的挂网价长期以来稳定在约24元/支，相较欧美市场价格低廉，断货催生渠道溢价现状。财新7月15日以患者身份致电“美团找药”，工作人员称安道生“能找到货”，来源是“与美团官方合作的诊所，哪个诊所有药，就从哪里给你发”，但售价为1000元/支，溢价40余倍。“（安道生）上两周还是600元一支，现在再问就已经变成了1000元一支。”李先生告诉财新，即便是仿制药，也溢价到400—500元每支。　　据财新了解，目前国内乳腺癌、血液瘤等患者治疗均受到影响，其中又数血液瘤对环磷酰胺的需求更为迫切。据今年2月发表的《2024年中国分地区恶性肿瘤流行情况分析》，2024年中国白血病发病约8.65万例，女性乳腺癌发病约37.58万例。　　复旦大学附属肿瘤医院乳腺外科副主任医师、中国抗癌协会整合乳腺癌委员会秘书长杨犇龙撰文指出，在乳腺癌辅助化疗领域，环磷酰胺虽是经典药物，但并非所有乳腺癌化疗方案都离不开它，即使出现供应紧张，绝大多数患者也能找到合理的替代路径。他强调，如果出现全球范围的环磷酰胺供应紧张，需优先保障的是淋巴瘤、白血病、骨髓移植和儿童肿瘤患者，因为这些疾病的治疗中，环磷酰胺有更强的不可替代性。　　中国医学科学院血液病医院儿童血液病诊疗中心主任竺晓凡则告诉暖白儿童，使用环磷酰胺治疗的儿童受缺货影响相对明显，如正处于白血病缓解后的巩固化疗阶段的患儿、两段高强度化疗之间的间隔阶段强化治疗的患儿，以及准备接受CAR—T治疗，需要做氟达拉滨加环磷酰胺清淋的患儿。　　安道生会断货到什么时候，不得已下的替代方案疗效和副作用几何，仿制药和原研药有什么差异，私下找代购求药是否安全……这些疑问时刻萦绕在癌症患者和家属心头。缘何缺药　　这是一场在全球上演的原研环磷酰胺断货危机——早在今年2月，百特已经告知欧洲、加拿大和澳大利亚等地的监管部门，即将迎来安道生短缺，预计在今年11月之后，短缺情况才能逐渐改善。　　国内首个发布安道生缺货公告的医疗机构是杭州市第一人民医院。4月23日，其公告称由于厂家产能问题，德国生产的注射用环磷酰胺目前无法保障供应，暂时无法预计恢复供应时间。　　究其原因，这些地区的产品多由百特的德国工厂生产、供应，据欧洲药监局（EMA）今年3月发布的公告，该工厂出现技术问题，在2025年9月被监管部门检查后要求改进，因此暂停了安道生的生产和放行。与此相对，百特的美国工厂不受影响，美国也没有出现环磷酰胺短缺。　　虽然目前相关工厂已经恢复生产，但此前停产导致的供应短缺仍将传导至2027年一季度。EMA强调，此次短缺不涉产品质量或安全性问题。　　“总共就几个厂供应一个市场，供需平衡是很脆弱的，一家因为各种意外供应有问题，就会打破平衡，而药品因为生产、审批的特殊性，临时找替代供应很难。”一位海外新药研发人士张猛（化名）说。　　他举例，2023年引发广泛关注的美国抗癌药顺铂短缺，是因为印度Intas公司未能通过FDA（美国食品药品监督管理局）海外检查，它是向美国供应抗癌药顺铂的“惟二”供应商，当时齐鲁制药一度出口“救火”。类似的还有美国近年来的几种注射剂短缺，都是因为供应商有限、生产地点集中。　　收到百特告知后，多国政府发布短缺药品公告并付诸行动，引进海外仿制药，着力减轻这款关键化疗药物短缺给患者带来的影响。比如，加拿大卫生部在今年4月临时批准进口和销售来自美国市场的环磷酰胺。该产品由山德士加拿大公司供应，规格包括1000mg/瓶和2000mg/瓶。加拿大卫生当局还给医疗专业人员提供了使用指导。　　而澳大利亚卫生部则在今年7月批准供应4款来自美国和英国的环磷酰胺产品，并公布了药企的联系方式，以便医生和患者可以订购。据PBS网站，注射用环磷酰胺（编号7226H）在私立机构2800mg的定价为190.04澳元，计算下来，0.2g的定价为13.57澳元，约合64元人民币。　　目前，国内尚未有仿制药企宣布加大生产。不过，部分省级医保部门采取了应急保供机制。　　5月19日，甘肃省公共资源交易中心公告，将汇宇制药的环磷酰胺予以应急挂网，申报价为23.9元/瓶。若其他企业能按不高于该价格足量供应，可走绿色通道应急挂网。其强调，应急挂网药品应及时、足量保供，其他省份出现更低的价格及时联动，否则将被取消交易资格。仿制药能否顶上？　　李先生期待，在众多癌症患者的迫切需求下，能有社会力量帮忙解决环磷酰胺的缺货危机。比如仿制药企加大生产，或参考其他国家的做法，紧急引进一批海外上市的环磷酰胺仿制药，供医院应急使用。　　国内共有4家企业获准生产环磷酰胺注射剂的仿制药，定价与安道生相仿，分别是恒瑞医药、普德药业、汇宇制药、瀚晖制药，恒瑞医药的环磷酰胺供给中国和美国市场，汇宇制药则供给中国和欧洲市场。　　相比百特，仿制药的市场占有率较低。安道生断货后的缺口，难以依赖仿制药填补。据米内网数据，以0.2g规格的主流产品为例，在公立医院和基层医院市场，2025年安道生的销售额为1.77亿元，销售量超过700万支，市占率达到七成以上。相比之下，恒瑞医药为5403万元，销售量约为226万支，市占率约为22%。余下两家市场份额不足5%，普德药业的销售额为914万元，年销量38万支；汇宇制药为1064万元，年销量47万支。　　“如果安道生只能到12月才恢复供应的话，现在剩下5个月，至少国内药企能不能帮助我们恢复仿制药的足量供应？”李先生问。　　但尚未有企业做出扩产保供表态。7月15日，财新以投资者身份致电汇宇制药，工作人员表示，目前其环磷酰胺产品全球都在销售，工厂在正常生产。“但从整个公司的收入端来看，这不是一个很大的品种。”　　财新亦在7月15日、7月17日联系恒瑞医药，询问是否有扩产或其他供应计划，以缓解国内患者急需，但截至发稿未有回复。　　究其原因，环磷酰胺定价低、市场小，且市场长期被原研药占据。据财新了解，企业扩产新建一条冻干粉针生产线，至少需要投入数百万元，年产量百万支。而按照前述米内网数据，国内市场容量约为1000万支，七成以上都被原研药占据，若原研药的短暂断货情况缓解，仿制药贸然扩产将入不敷出。　　北京铭研医药研究有限公司首席执行官（CEO）何小炳告诉财新，环磷酰胺此类冻干粉针和普通制剂不一样，核心是无菌生产体系，不是简单增加一台设备或一条线。真正投入大的地方包括冻干车间、洁净厂房、灌装线、冻干设备以及后续GMP验证、质量体系维护等。如果在已有生产基础上扩充产能，可能要几百万到上千万元，具体取决于企业现有条件。如果涉及新建冻干车间，投入会更大，周期也会更长。　　何小炳表示，企业决定是否扩产，关注的是未来市场空间和收益预期。像环磷酰胺这类老药，临床价值很高，也是很多治疗方案里的基础药物，但市场规模有限，价格长期偏低。如果一年销量只有千万支级别，按目前价格计算，整体市场规模并不大。企业新增产能以后，还要考虑产能利用率、投资回收周期等问题。所以很多时候不是企业没有能力生产，也不是没有社会责任，而是会进行商业测算。“增加产能容易，但建出来以后能不能稳定消化，是最大的顾虑。”　　患者组织对此也有预期。“以前我们都是用原研药，国内仿制药没有大量的生产线。现在突然断货，企业大量投产，要考虑到成本问题。”如果后续原研药恢复生产，这些投入的成本将难以收回。寻找替代方案　　原研环磷酰胺注射剂断货，全国性缺货，患者与医生一起寻求替代方案。目前可选的替代方案有三：口服环磷酰胺、异环磷酰胺和免疫疗法，均具有一定风险。　　竺晓凡介绍，如在合适剂量换算下，口服环磷酰胺可作为替代选择之一。“从药代动力学和生物利用度来看，口服环磷酰胺与静脉环磷酰胺具有较好的等效性。”但她也指出，临床上更多采用静脉给药而非口服，并不是口服无效，而是实际使用过程中存在限制。如常见的口服环磷酰胺规格为50mg/片，对儿童急淋/淋巴瘤治疗所需要的剂量来说，一次可能需服用较多片药物。这意味着孩子服药负担较重，胃肠道刺激可能更明显，年龄较小的患儿依从性可能受影响。　　前述三甲医院血液科医生也告诉财新，相比口服环磷酰胺，注射环磷酰胺的效果更好一些，因为很多患者口服后会恶心、呕吐，也存在吸收问题。“能有（环磷酰胺注射剂）肯定最好，实施变通方案是不得已。”　　“这个药副作用大，口服可能就吐出来了，但输液至少药进去了。口服药吃的时间也长，不像输液可以短时让血药浓度达到一个高峰。”有患者对财新解释。　　第二种替代方案是使用异环磷酰胺。异环磷酰胺是环磷酰胺的同分异构体，也能杀伤肿瘤及淋巴细胞，但主要适用于睾丸癌、卵巢癌、乳腺癌、肉瘤、恶性淋巴瘤和肺癌等。　　据财新了解，迫于断缺货影响，部分医学界人士对这一替代方案做了线上讨论。竺晓凡对暖白儿童介绍，可以考虑采用异环磷酰胺替代，但要注意两种药物并不是按照1∶1换算。另外，异环磷酰胺在代谢过程中可能产生尿路毒性，治疗中需联合使用美司钠进行保护，以降低出血性膀胱炎等并发症的风险。　　第三种替代方案是免疫疗法。区别于直接杀伤癌细胞的化疗药物，免疫疗法的工作路径是激活、增强人体自身免疫系统，让免疫细胞识别并清除病变细胞。　　在白血病治疗领域，已有成熟的免疫疗法，如双靶点抗体贝林妥欧单抗和CAR—T细胞治疗。但竺晓凡强调，免疫治疗不是化疗药物短缺时的通用替代方案。目前并没有统一建议，在环磷酰胺短缺时直接用免疫治疗替代化疗。“是否需要调整治疗方案，需要综合多个因素判断，例如前期治疗反应如何，MRD（微小残留病灶）是否已经达到深度缓解，患儿属于低危、中危还是高危，当前正处于哪个治疗阶段。”　　前述方案适用于巩固化疗和间隔阶段强化治疗的患儿。另有家庭担心CAR—T治疗和造血干细胞移植受影响，因为在清淋和预处理中，环磷酰胺的分量很重。　　竺晓凡表示，对于CAR—T治疗，由于经典FC方案中包含环磷酰胺，因此短期内确实可能带来一定影响。不过，目前各中心正在根据药物供应情况积极调整方案。对造血干细胞移植来说，部分经典预处理方案同样使用环磷酰胺。但移植预处理本身存在多种成熟方案，因此总体来说，可调整空间相对更大。　　更多患者和家属担忧的，是替代方案的不确定性，即疗效和副作用都没有很多证据。成人白血病患者社区暖白成人的负责人十七告诉财新，患者对替代方案难以完全信任，主要原因是缺乏足够的临床数据。“替代方案的副作用情况如何、能否达到同样稳定的效果都不确定，即使通过了一致性评价的环磷酰胺仿制药，稳定性和疗效具体如何，能否实现‘完美替代’，这些都不好说。”　　种种顾虑仍在，但很多患者已难有时间等待。距离李先生的妹妹做CAR—T治疗还有一个月时间，李先生不想贸然尝试替代方案，而是先观望，最好的情况是安道生能恢复供应，其次是能买到仿制药，同时看看其他病友的选择和替代方案的疗效。“这个月一直在纠结和考虑。”短缺药如何保供　　自2020年起，环磷酰胺便位列《国家临床必需易短缺药品重点监测清单》。不过，这款肿瘤化疗的基石药物，长期以来维持着24元/支上下的低价。　　据摩熵医药数据库，2010年，安道生定价是28.26—27.63元/支（0.2g），2021年降至24.15元，2025年降至22.7元。一位制药企业人士分析，其挂网价长期锁定，而原料药、人工、环保合规、GMP维护等成本持续攀升，企业生产利润微薄甚至亏损，缺乏扩产动力。　　原研药能低价持久保供的原因，据张猛推测，老药的原有生产线持续运转的成本可控，且若已建立成熟的销售关系，比如医院习惯买安道生，销售成本也很低。有时还会考虑到产品间的组合，“比如不在安道生上赚钱，但通过多个类似产品建立的关系，把大部分静脉注射用药都拿下。”仿制药未必符合这一逻辑。　　前述制药企业人士坦言，百特的德国工厂暂停生产，全球就出现断供，意味着百特的供应链是零冗余的脆弱平衡。这也代表这一品种的利润仅够维持运转，不足以支撑安全库存和冗余产能。　　百特进入中国40多年，但中国市场在其营收中占比较小，且有退出之势。其2025年全球销售额112.4亿美元，美国市场占比过半，包括中国在内的新兴市场仅占约12%。百特在2024年10月宣布28款输液产品将退出中国市场，不过安道生此类化疗药和麻醉药、输液耗材、设备等不受影响。　　IMS药品数据库显示，环磷酰胺注射剂2025年全球销售额为15.3亿元，美国为全球最大市场，占比53%，其次是欧洲，占比22%。　　环磷酰胺的中美定价差异极大。Buy and Bill网站显示，5mg（一个计价单元）的环磷酰胺，医保支付限额（WAC，厂家目录价）约为8.8美元，以此计算，0.2g环磷酰胺的价格约为352美元，即超2500元人民币。　　供给美国市场的仿制药企较为丰富，据FDA Orange Book数据库，美国环磷酰胺注射剂由包括百特、普利制药、恒瑞医药在内的16家企业供应，共有不同规格57个批文，其中不乏TEVA等印度仿制药巨头。其中，普利制药仅做欧美市场，未供应国内。　　美国药品实行市场化定价，创新药和仿制药在原则上相同，最终呈现的价格是药企、保险公司、第三方集团采购组织（GPO）、患者等多方博弈的结果。在此过程中，各方不是打价格战，而是更看重供应的稳定性，甚至由于特殊的返利（rebate）机制存在，即合作药企可以按照目录价的一定百分比给GPO、医院、渠道等折扣，终端药价不会达到极低水平。　　“对于药品支付方与使用端来说，如果药品供应无法保障，就算再便宜，它们也省不了钱。”张猛举例，病人要用环磷酰胺，如果医院和保险机构优先选择的供应方没货，它们只能去找替代货源，可能是没和它们签优惠供应的另一家企业，不仅没省钱，还更贵了。　　不过，他指出，即便在仿制药市场十分成熟的美国，也存在药品短缺，背后原因多样且复杂。一方面，确有部分市场规模小的老药，因市场回报不足而短缺；另一方面，也有前述供应商和生产地集中，因监管部门检查而停产导致的短缺。“实际上，一个药的供应方也就那么几家。能和支付方建立互信关系，拿到市场的毕竟有限，药品福利管理机构（PBM）更倾向和大的仿制药企业合作。”　　这代表仅靠市场调控无法完全平抑药品短缺。有无更优解法？　　河南动销企业管理咨询有限公司总经理郑佩表示，短缺药的产生，部分是因为市场较小，导致生产成本较高。国家会通过议价或调整挂网价，或带量，或定点生产、定点采购等方式来保障这一部分药品的采购。　　中国对短缺药品实施清单管理。2020年12月，国家卫健委、国家发改委等12部门发布《国家短缺药品清单》，要求加强短缺药品的报告、供应和储备，清单中纳入6个品种，同时还发布《国家临床必需易短缺药品重点监测清单》，纳入57个品种，两个国家清单自发布后未有更新调整。2026年4月，国家卫健委药物政策与基本药物制度司司长龚向光在一次吹风会上表示，前述清单中的57个品种摸底均在产，企业端有一定量库存，不存在完全停产、断产或没有供应。　　本次短缺的环磷酰胺正位列《国家临床必需易短缺药品重点监测清单》的57个品种之中，享有一定的自主定价权。其允许企业在省级药品集中采购平台上自主报价、直接挂网，医疗机构自主采购。　　但企业始终没有提高挂网价。“政策上有空间，但实操中有顾虑。”前述制药企业人士表示，想要提高挂网价，往往信息披露繁琐，不一定能被批准。且一旦在某省涨价，全国都开始关注，约谈等约束措施随时可能启动。　　对非短缺药品来说，“现在企业想涨挂网价，基本上不可能。”郑佩举例，目前各个省的价格都是联网的，而且动态调整。每个省以季度或者月份为周期，会采集到某个产品的全网最低价。“比如，一个产品现在全国挂网价都是100块，如果其中一个省份调到90块，其他省份可能在三个月之内都会调到90块。”而短缺药可以申请涨价，但仍需要各省的阳光采购平台审批。　　国家医保局在2024年11月发布《短缺药品价格的风险管理操作指引》，明确短缺药想涨价，需要披露短缺原因、挂网价历史变化情况、价格具体构成等。若涨价幅度不超过50%，可以直接挂网。但是，若被药品集中采购部门发现涨价超过成本上涨幅度等风险，企业要自查自纠；若短缺药价格和配送情况异常，医保部门将跟进、核查、处置。　　中国药科大学国际医药商学院路云等在2024年刊发的《日本药品稳定供应制度对提升我国短缺药供应保障能力的政策启示》一文中指出，中国对短缺药的价格激励以“自主报价、直接挂网”为主，较为单一，其他配套激励政策运用程度低，导致廉价“救命药”企业在成本上涨的压力下因无法获利而缺乏生产动力。　　其建议，中国医保部门可丰富短缺药价格激励手段，分类确定合理的采购价格。对于极易发生短缺的药品，不再将全国最低挂网价作为限价，允许企业基于生产情况提出涨价申请，确保挂网价格覆盖生产成本，保障企业的权益。　　张猛强调，当美国出现药品短缺时，FDA等监管方更倾向和企业合作解决问题，比如了解短缺原因和时间，尽快帮助企业恢复供应，或者是去找替代供应方。“毕竟最后还是要靠企业生产出来才能解决短缺。”　　何小炳表示，希望解决短缺药问题，可能需要建立更加稳定的供应保障机制，比如合理的价格形成机制、储备机制、供应保障机制等，让企业有动力持续投入。毕竟只有让企业可持续生产，才能真正保障药品长期供应。　　国内对短缺药的保障涉及国家卫健委、工信部、医保局、药监局等多部门联合。其中，国家卫健委建立全国公立医疗机构短缺药品信息直报系统，监测全国短缺药品并每月向相关部门和地方报告。工信部对生产供应做监测和分析，国家医保局监测价格和配送情况。　　同时，工信部先后认定了6家供应保障联合体并建设小品种药集中生产基地，实现110种小品种药集中生产和稳定供应。　　2026年7月，国家卫健委曾发布短缺药保供稳价的工作动态，提及要各部门联动保供应，其中，国家药监局推进国家短缺药品清单品种审评审批；工信部关注重点药品生产供应情况；国资委指导央企生产。　　百特给出的时间表，是安道生全球性短缺要到2027年一季度才能结束。一些患儿家长不得不通过各种渠道超高价购药。“在我们的社群里，处于CAM（环磷酰胺、阿糖胞苷、6-巯基嘌呤）方案治疗、间期强化治疗和维持阶段的患儿家长有两三千名。环磷酰胺在他们的治疗中都不可或缺。”艳儿说。全国来看，这个社群也仅仅代表了一小部分患者。　　有家属表示可以接受5—10倍的溢价，换取救命药。李先生表示，相比无药可用，“不会说从24元涨到600元再涨到1000元这么离谱，但提高到正常化疗药100—200元的水平，是可以接受的”。　　艳儿、十七为暖白小屋社群用名，周信达对此文亦有贡献

【本文系数据通用户提前专享】一款用于多种重症疾病的广谱抗肿瘤与免疫抑制原研药已断货半年，为何发生？仿制药能否顶上？替代方案在哪里？环磷酰胺注射剂，位列基本药物目录、医保甲类、国家临床必需易短缺药品重点监测清单，是一款“基石”老药。图：百特中国官网　　一款重要的癌症化疗药物——环磷酰胺注射剂断货已有半年，患者纷纷在社交平台上求药。　　李先生21岁的妹妹患有急性B淋巴细胞白血病，在上海治疗。今年3月，她在深圳确诊并开始化疗，到5月初就听说环磷酰胺已缺货，医生随即给她更换了替代方案。而8月，她要做CAR—T细胞治疗（嵌合抗原受体T细胞免疫疗法）前的清淋（淋巴细胞清除性化疗），供货依然没有恢复。“环磷酰胺是一个标准的清淋方案，我们开始着急，缺货的话怎么解决，一直在网上各种咨询。”　　而儿童白血病患者社区“暖白儿童”的负责人艳儿，自今年4月起，就陆陆续续接到患儿家长的反馈，“环磷酰胺买不到了，停产了”。从一开始的还有部分医院有存货，蔓延到如今全国性的缺货危机。“直到昨天，还有家长在问，在哪儿可以买到环磷酰胺？”艳儿强调，相比成人，这款药物对急性淋巴细胞白血病患儿来说更不可或缺，在他们的整个治疗周期内都很重要。　　环磷酰胺注射剂位列基本药物目录、医保甲类、国家临床必需易短缺药品重点监测清单，是一款“基石”老药，1959年于美国获批，2001年进入中国，亦被纳入世界卫生组织（WHO）基本药物目录。其属于广谱抗肿瘤与免疫抑制药物，被广泛用于两类重症疾病的治疗：一是各类恶性肿瘤，如恶性淋巴瘤、白血病、乳腺癌等，二是自身免疫性疾病，如红斑狼疮、类风湿性关节炎等。它进入人体后经肝脏代谢激活发挥效用，能够破坏细胞遗传物质，阻断异常细胞的增殖。基于此，它成为各类化疗方案的经典用药，如乳腺癌化疗的AC、EC、TC方案，淋巴瘤化疗的CHOP方案，白血病化疗的CAM方案，其中的“C”，就是环磷酰胺（Cyclophosphamide）。　　虽然环磷酰胺已有仿制药问世，但临床最为常用的还是原研药安道生，由跨国公司百特国际（NYSE:BAX）研发、生产，在中国由赛生医药负责销售。百特总部位于美国，成立于1931年，是老牌输液巨头，1956年纽交所上市。其主营业务是销售生理盐水、葡萄糖等输液产品、输液器械，以及麻醉药、化疗药等注射剂，近几年全球总营收都超过百亿美元，其中美国销售额过半，但2022年起公司主营业务步入亏损期。　　安道生已呈全国性断货。财新以患者身份致电北京、上海、武汉、广州等地多家医疗机构，均得到“无货”的回复。“安道生已缺货很久，不知道何时能有货，是厂家生产的问题。”北京大学肿瘤医院工作人员说。　　国内仿制药也随之一药难求。“不是说原研药断货我们不想用仿制药，现在（我们医院）仿制药都没有了。都用口服（环磷酰胺）替代。”一位三甲医院血液科医生感慨。据国家药监局数据，共有4家企业获准生产环磷酰胺注射剂的仿制药，分别是恒瑞医药、普德药业、汇宇制药、瀚晖制药，不同规格共10个批文。　　安道生的挂网价长期以来稳定在约24元/支，相较欧美市场价格低廉，断货催生渠道溢价现状。财新7月15日以患者身份致电“美团找药”，工作人员称安道生“能找到货”，来源是“与美团官方合作的诊所，哪个诊所有药，就从哪里给你发”，但售价为1000元/支，溢价40余倍。“（安道生）上两周还是600元一支，现在再问就已经变成了1000元一支。”李先生告诉财新，即便是仿制药，也溢价到400—500元每支。　　据财新了解，目前国内乳腺癌、血液瘤等患者治疗均受到影响，其中又数血液瘤对环磷酰胺的需求更为迫切。据今年2月发表的《2024年中国分地区恶性肿瘤流行情况分析》，2024年中国白血病发病约8.65万例，女性乳腺癌发病约37.58万例。　　复旦大学附属肿瘤医院乳腺外科副主任医师、中国抗癌协会整合乳腺癌委员会秘书长杨犇龙撰文指出，在乳腺癌辅助化疗领域，环磷酰胺虽是经典药物，但并非所有乳腺癌化疗方案都离不开它，即使出现供应紧张，绝大多数患者也能找到合理的替代路径。他强调，如果出现全球范围的环磷酰胺供应紧张，需优先保障的是淋巴瘤、白血病、骨髓移植和儿童肿瘤患者，因为这些疾病的治疗中，环磷酰胺有更强的不可替代性。　　中国医学科学院血液病医院儿童血液病诊疗中心主任竺晓凡则告诉暖白儿童，使用环磷酰胺治疗的儿童受缺货影响相对明显，如正处于白血病缓解后的巩固化疗阶段的患儿、两段高强度化疗之间的间隔阶段强化治疗的患儿，以及准备接受CAR—T治疗，需要做氟达拉滨加环磷酰胺清淋的患儿。　　安道生会断货到什么时候，不得已下的替代方案疗效和副作用几何，仿制药和原研药有什么差异，私下找代购求药是否安全……这些疑问时刻萦绕在癌症患者和家属心头。缘何缺药　　这是一场在全球上演的原研环磷酰胺断货危机——早在今年2月，百特已经告知欧洲、加拿大和澳大利亚等地的监管部门，即将迎来安道生短缺，预计在今年11月之后，短缺情况才能逐渐改善。　　国内首个发布安道生缺货公告的医疗机构是杭州市第一人民医院。4月23日，其公告称由于厂家产能问题，德国生产的注射用环磷酰胺目前无法保障供应，暂时无法预计恢复供应时间。　　究其原因，这些地区的产品多由百特的德国工厂生产、供应，据欧洲药监局（EMA）今年3月发布的公告，该工厂出现技术问题，在2025年9月被监管部门检查后要求改进，因此暂停了安道生的生产和放行。与此相对，百特的美国工厂不受影响，美国也没有出现环磷酰胺短缺。　　虽然目前相关工厂已经恢复生产，但此前停产导致的供应短缺仍将传导至2027年一季度。EMA强调，此次短缺不涉产品质量或安全性问题。　　“总共就几个厂供应一个市场，供需平衡是很脆弱的，一家因为各种意外供应有问题，就会打破平衡，而药品因为生产、审批的特殊性，临时找替代供应很难。”一位海外新药研发人士张猛（化名）说。　　他举例，2023年引发广泛关注的美国抗癌药顺铂短缺，是因为印度Intas公司未能通过FDA（美国食品药品监督管理局）海外检查，它是向美国供应抗癌药顺铂的“惟二”供应商，当时齐鲁制药一度出口“救火”。类似的还有美国近年来的几种注射剂短缺，都是因为供应商有限、生产地点集中。　　收到百特告知后，多国政府发布短缺药品公告并付诸行动，引进海外仿制药，着力减轻这款关键化疗药物短缺给患者带来的影响。比如，加拿大卫生部在今年4月临时批准进口和销售来自美国市场的环磷酰胺。该产品由山德士加拿大公司供应，规格包括1000mg/瓶和2000mg/瓶。加拿大卫生当局还给医疗专业人员提供了使用指导。　　而澳大利亚卫生部则在今年7月批准供应4款来自美国和英国的环磷酰胺产品，并公布了药企的联系方式，以便医生和患者可以订购。据PBS网站，注射用环磷酰胺（编号7226H）在私立机构2800mg的定价为190.04澳元，计算下来，0.2g的定价为13.57澳元，约合64元人民币。　　目前，国内尚未有仿制药企宣布加大生产。不过，部分省级医保部门采取了应急保供机制。　　5月19日，甘肃省公共资源交易中心公告，将汇宇制药的环磷酰胺予以应急挂网，申报价为23.9元/瓶。若其他企业能按不高于该价格足量供应，可走绿色通道应急挂网。其强调，应急挂网药品应及时、足量保供，其他省份出现更低的价格及时联动，否则将被取消交易资格。仿制药能否顶上？　　李先生期待，在众多癌症患者的迫切需求下，能有社会力量帮忙解决环磷酰胺的缺货危机。比如仿制药企加大生产，或参考其他国家的做法，紧急引进一批海外上市的环磷酰胺仿制药，供医院应急使用。　　国内共有4家企业获准生产环磷酰胺注射剂的仿制药，定价与安道生相仿，分别是恒瑞医药、普德药业、汇宇制药、瀚晖制药，恒瑞医药的环磷酰胺供给中国和美国市场，汇宇制药则供给中国和欧洲市场。　　相比百特，仿制药的市场占有率较低。安道生断货后的缺口，难以依赖仿制药填补。据米内网数据，以0.2g规格的主流产品为例，在公立医院和基层医院市场，2025年安道生的销售额为1.77亿元，销售量超过700万支，市占率达到七成以上。相比之下，恒瑞医药为5403万元，销售量约为226万支，市占率约为22%。余下两家市场份额不足5%，普德药业的销售额为914万元，年销量38万支；汇宇制药为1064万元，年销量47万支。　　“如果安道生只能到12月才恢复供应的话，现在剩下5个月，至少国内药企能不能帮助我们恢复仿制药的足量供应？”李先生问。　　但尚未有企业做出扩产保供表态。7月15日，财新以投资者身份致电汇宇制药，工作人员表示，目前其环磷酰胺产品全球都在销售，工厂在正常生产。“但从整个公司的收入端来看，这不是一个很大的品种。”　　财新亦在7月15日、7月17日联系恒瑞医药，询问是否有扩产或其他供应计划，以缓解国内患者急需，但截至发稿未有回复。　　究其原因，环磷酰胺定价低、市场小，且市场长期被原研药占据。据财新了解，企业扩产新建一条冻干粉针生产线，至少需要投入数百万元，年产量百万支。而按照前述米内网数据，国内市场容量约为1000万支，七成以上都被原研药占据，若原研药的短暂断货情况缓解，仿制药贸然扩产将入不敷出。　　北京铭研医药研究有限公司首席执行官（CEO）何小炳告诉财新，环磷酰胺此类冻干粉针和普通制剂不一样，核心是无菌生产体系，不是简单增加一台设备或一条线。真正投入大的地方包括冻干车间、洁净厂房、灌装线、冻干设备以及后续GMP验证、质量体系维护等。如果在已有生产基础上扩充产能，可能要几百万到上千万元，具体取决于企业现有条件。如果涉及新建冻干车间，投入会更大，周期也会更长。　　何小炳表示，企业决定是否扩产，关注的是未来市场空间和收益预期。像环磷酰胺这类老药，临床价值很高，也是很多治疗方案里的基础药物，但市场规模有限，价格长期偏低。如果一年销量只有千万支级别，按目前价格计算，整体市场规模并不大。企业新增产能以后，还要考虑产能利用率、投资回收周期等问题。所以很多时候不是企业没有能力生产，也不是没有社会责任，而是会进行商业测算。“增加产能容易，但建出来以后能不能稳定消化，是最大的顾虑。”　　患者组织对此也有预期。“以前我们都是用原研药，国内仿制药没有大量的生产线。现在突然断货，企业大量投产，要考虑到成本问题。”如果后续原研药恢复生产，这些投入的成本将难以收回。寻找替代方案　　原研环磷酰胺注射剂断货，全国性缺货，患者与医生一起寻求替代方案。目前可选的替代方案有三：口服环磷酰胺、异环磷酰胺和免疫疗法，均具有一定风险。　　竺晓凡介绍，如在合适剂量换算下，口服环磷酰胺可作为替代选择之一。“从药代动力学和生物利用度来看，口服环磷酰胺与静脉环磷酰胺具有较好的等效性。”但她也指出，临床上更多采用静脉给药而非口服，并不是口服无效，而是实际使用过程中存在限制。如常见的口服环磷酰胺规格为50mg/片，对儿童急淋/淋巴瘤治疗所需要的剂量来说，一次可能需服用较多片药物。这意味着孩子服药负担较重，胃肠道刺激可能更明显，年龄较小的患儿依从性可能受影响。　　前述三甲医院血液科医生也告诉财新，相比口服环磷酰胺，注射环磷酰胺的效果更好一些，因为很多患者口服后会恶心、呕吐，也存在吸收问题。“能有（环磷酰胺注射剂）肯定最好，实施变通方案是不得已。”　　“这个药副作用大，口服可能就吐出来了，但输液至少药进去了。口服药吃的时间也长，不像输液可以短时让血药浓度达到一个高峰。”有患者对财新解释。　　第二种替代方案是使用异环磷酰胺。异环磷酰胺是环磷酰胺的同分异构体，也能杀伤肿瘤及淋巴细胞，但主要适用于睾丸癌、卵巢癌、乳腺癌、肉瘤、恶性淋巴瘤和肺癌等。　　据财新了解，迫于断缺货影响，部分医学界人士对这一替代方案做了线上讨论。竺晓凡对暖白儿童介绍，可以考虑采用异环磷酰胺替代，但要注意两种药物并不是按照1∶1换算。另外，异环磷酰胺在代谢过程中可能产生尿路毒性，治疗中需联合使用美司钠进行保护，以降低出血性膀胱炎等并发症的风险。　　第三种替代方案是免疫疗法。区别于直接杀伤癌细胞的化疗药物，免疫疗法的工作路径是激活、增强人体自身免疫系统，让免疫细胞识别并清除病变细胞。　　在白血病治疗领域，已有成熟的免疫疗法，如双靶点抗体贝林妥欧单抗和CAR—T细胞治疗。但竺晓凡强调，免疫治疗不是化疗药物短缺时的通用替代方案。目前并没有统一建议，在环磷酰胺短缺时直接用免疫治疗替代化疗。“是否需要调整治疗方案，需要综合多个因素判断，例如前期治疗反应如何，MRD（微小残留病灶）是否已经达到深度缓解，患儿属于低危、中危还是高危，当前正处于哪个治疗阶段。”　　前述方案适用于巩固化疗和间隔阶段强化治疗的患儿。另有家庭担心CAR—T治疗和造血干细胞移植受影响，因为在清淋和预处理中，环磷酰胺的分量很重。　　竺晓凡表示，对于CAR—T治疗，由于经典FC方案中包含环磷酰胺，因此短期内确实可能带来一定影响。不过，目前各中心正在根据药物供应情况积极调整方案。对造血干细胞移植来说，部分经典预处理方案同样使用环磷酰胺。但移植预处理本身存在多种成熟方案，因此总体来说，可调整空间相对更大。　　更多患者和家属担忧的，是替代方案的不确定性，即疗效和副作用都没有很多证据。成人白血病患者社区暖白成人的负责人十七告诉财新，患者对替代方案难以完全信任，主要原因是缺乏足够的临床数据。“替代方案的副作用情况如何、能否达到同样稳定的效果都不确定，即使通过了一致性评价的环磷酰胺仿制药，稳定性和疗效具体如何，能否实现‘完美替代’，这些都不好说。”　　种种顾虑仍在，但很多患者已难有时间等待。距离李先生的妹妹做CAR—T治疗还有一个月时间，李先生不想贸然尝试替代方案，而是先观望，最好的情况是安道生能恢复供应，其次是能买到仿制药，同时看看其他病友的选择和替代方案的疗效。“这个月一直在纠结和考虑。”短缺药如何保供　　自2020年起，环磷酰胺便位列《国家临床必需易短缺药品重点监测清单》。不过，这款肿瘤化疗的基石药物，长期以来维持着24元/支上下的低价。　　据摩熵医药数据库，2010年，安道生定价是28.26—27.63元/支（0.2g），2021年降至24.15元，2025年降至22.7元。一位制药企业人士分析，其挂网价长期锁定，而原料药、人工、环保合规、GMP维护等成本持续攀升，企业生产利润微薄甚至亏损，缺乏扩产动力。　　原研药能低价持久保供的原因，据张猛推测，老药的原有生产线持续运转的成本可控，且若已建立成熟的销售关系，比如医院习惯买安道生，销售成本也很低。有时还会考虑到产品间的组合，“比如不在安道生上赚钱，但通过多个类似产品建立的关系，把大部分静脉注射用药都拿下。”仿制药未必符合这一逻辑。　　前述制药企业人士坦言，百特的德国工厂暂停生产，全球就出现断供，意味着百特的供应链是零冗余的脆弱平衡。这也代表这一品种的利润仅够维持运转，不足以支撑安全库存和冗余产能。　　百特进入中国40多年，但中国市场在其营收中占比较小，且有退出之势。其2025年全球销售额112.4亿美元，美国市场占比过半，包括中国在内的新兴市场仅占约12%。百特在2024年10月宣布28款输液产品将退出中国市场，不过安道生此类化疗药和麻醉药、输液耗材、设备等不受影响。　　IMS药品数据库显示，环磷酰胺注射剂2025年全球销售额为15.3亿元，美国为全球最大市场，占比53%，其次是欧洲，占比22%。　　环磷酰胺的中美定价差异极大。Buy and Bill网站显示，5mg（一个计价单元）的环磷酰胺，医保支付限额（WAC，厂家目录价）约为8.8美元，以此计算，0.2g环磷酰胺的价格约为352美元，即超2500元人民币。　　供给美国市场的仿制药企较为丰富，据FDA Orange Book数据库，美国环磷酰胺注射剂由包括百特、普利制药、恒瑞医药在内的16家企业供应，共有不同规格57个批文，其中不乏TEVA等印度仿制药巨头。其中，普利制药仅做欧美市场，未供应国内。　　美国药品实行市场化定价，创新药和仿制药在原则上相同，最终呈现的价格是药企、保险公司、第三方集团采购组织（GPO）、患者等多方博弈的结果。在此过程中，各方不是打价格战，而是更看重供应的稳定性，甚至由于特殊的返利（rebate）机制存在，即合作药企可以按照目录价的一定百分比给GPO、医院、渠道等折扣，终端药价不会达到极低水平。　　“对于药品支付方与使用端来说，如果药品供应无法保障，就算再便宜，它们也省不了钱。”张猛举例，病人要用环磷酰胺，如果医院和保险机构优先选择的供应方没货，它们只能去找替代货源，可能是没和它们签优惠供应的另一家企业，不仅没省钱，还更贵了。　　不过，他指出，即便在仿制药市场十分成熟的美国，也存在药品短缺，背后原因多样且复杂。一方面，确有部分市场规模小的老药，因市场回报不足而短缺；另一方面，也有前述供应商和生产地集中，因监管部门检查而停产导致的短缺。“实际上，一个药的供应方也就那么几家。能和支付方建立互信关系，拿到市场的毕竟有限，药品福利管理机构（PBM）更倾向和大的仿制药企业合作。”　　这代表仅靠市场调控无法完全平抑药品短缺。有无更优解法？　　河南动销企业管理咨询有限公司总经理郑佩表示，短缺药的产生，部分是因为市场较小，导致生产成本较高。国家会通过议价或调整挂网价，或带量，或定点生产、定点采购等方式来保障这一部分药品的采购。　　中国对短缺药品实施清单管理。2020年12月，国家卫健委、国家发改委等12部门发布《国家短缺药品清单》，要求加强短缺药品的报告、供应和储备，清单中纳入6个品种，同时还发布《国家临床必需易短缺药品重点监测清单》，纳入57个品种，两个国家清单自发布后未有更新调整。2026年4月，国家卫健委药物政策与基本药物制度司司长龚向光在一次吹风会上表示，前述清单中的57个品种摸底均在产，企业端有一定量库存，不存在完全停产、断产或没有供应。　　本次短缺的环磷酰胺正位列《国家临床必需易短缺药品重点监测清单》的57个品种之中，享有一定的自主定价权。其允许企业在省级药品集中采购平台上自主报价、直接挂网，医疗机构自主采购。　　但企业始终没有提高挂网价。“政策上有空间，但实操中有顾虑。”前述制药企业人士表示，想要提高挂网价，往往信息披露繁琐，不一定能被批准。且一旦在某省涨价，全国都开始关注，约谈等约束措施随时可能启动。　　对非短缺药品来说，“现在企业想涨挂网价，基本上不可能。”郑佩举例，目前各个省的价格都是联网的，而且动态调整。每个省以季度或者月份为周期，会采集到某个产品的全网最低价。“比如，一个产品现在全国挂网价都是100块，如果其中一个省份调到90块，其他省份可能在三个月之内都会调到90块。”而短缺药可以申请涨价，但仍需要各省的阳光采购平台审批。　　国家医保局在2024年11月发布《短缺药品价格的风险管理操作指引》，明确短缺药想涨价，需要披露短缺原因、挂网价历史变化情况、价格具体构成等。若涨价幅度不超过50%，可以直接挂网。但是，若被药品集中采购部门发现涨价超过成本上涨幅度等风险，企业要自查自纠；若短缺药价格和配送情况异常，医保部门将跟进、核查、处置。　　中国药科大学国际医药商学院路云等在2024年刊发的《日本药品稳定供应制度对提升我国短缺药供应保障能力的政策启示》一文中指出，中国对短缺药的价格激励以“自主报价、直接挂网”为主，较为单一，其他配套激励政策运用程度低，导致廉价“救命药”企业在成本上涨的压力下因无法获利而缺乏生产动力。　　其建议，中国医保部门可丰富短缺药价格激励手段，分类确定合理的采购价格。对于极易发生短缺的药品，不再将全国最低挂网价作为限价，允许企业基于生产情况提出涨价申请，确保挂网价格覆盖生产成本，保障企业的权益。　　张猛强调，当美国出现药品短缺时，FDA等监管方更倾向和企业合作解决问题，比如了解短缺原因和时间，尽快帮助企业恢复供应，或者是去找替代供应方。“毕竟最后还是要靠企业生产出来才能解决短缺。”　　何小炳表示，希望解决短缺药问题，可能需要建立更加稳定的供应保障机制，比如合理的价格形成机制、储备机制、供应保障机制等，让企业有动力持续投入。毕竟只有让企业可持续生产，才能真正保障药品长期供应。　　国内对短缺药的保障涉及国家卫健委、工信部、医保局、药监局等多部门联合。其中，国家卫健委建立全国公立医疗机构短缺药品信息直报系统，监测全国短缺药品并每月向相关部门和地方报告。工信部对生产供应做监测和分析，国家医保局监测价格和配送情况。　　同时，工信部先后认定了6家供应保障联合体并建设小品种药集中生产基地，实现110种小品种药集中生产和稳定供应。　　2026年7月，国家卫健委曾发布短缺药保供稳价的工作动态，提及要各部门联动保供应，其中，国家药监局推进国家短缺药品清单品种审评审批；工信部关注重点药品生产供应情况；国资委指导央企生产。　　百特给出的时间表，是安道生全球性短缺要到2027年一季度才能结束。一些患儿家长不得不通过各种渠道超高价购药。“在我们的社群里，处于CAM（环磷酰胺、阿糖胞苷、6-巯基嘌呤）方案治疗、间期强化治疗和维持阶段的患儿家长有两三千名。环磷酰胺在他们的治疗中都不可或缺。”艳儿说。全国来看，这个社群也仅仅代表了一小部分患者。　　有家属表示可以接受5—10倍的溢价，换取救命药。李先生表示，相比无药可用，“不会说从24元涨到600元再涨到1000元这么离谱，但提高到正常化疗药100—200元的水平，是可以接受的”。　　艳儿、十七为暖白小屋社群用名，周信达对此文亦有贡献　　本文选自即将于07月27日出版的《财新周刊》，原标题《关键化疗药缘何缺货？》

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岗位:【临床推广专员（title可谈）】 区域:【嘉兴、湖州】 【产品】：奥福民&埃克替尼&贝福替尼&贝安汀&乳腺产品 奥福民：全球唯一植物源性白蛋白，市场广阔 埃克替尼：第一个国产egfr靶向药，拥有术后辅助适应症 贝福替尼：三代egfr靶向药，pfs卓越. 【要求】 1：肿瘤，肝胆，感染，重症，icu领域推广经验者优先。 2：有意愿与公司共同成长。 3：勤奋，踏实，专业能力强。 【待遇】 新产品上市，奖金丰厚！不封顶高额奖金💰 简历投递邮箱：【373301472@qq.com】 2026-6-30发布： 30 杭州-招聘： 公司：【正大青春宝】 岗位：【销售代表】 区域：【杭州】 【工作职责】：  1.负责公司产品在浙江杭州市区推广，并达成公司的销售目标；  2.负责目标区域内市场和客户管理，宣传公司品牌；  3.完成公司规定的各类销售报表。  【岗位要求】：  1.大专以上学历。（医学、药学相关专业优先）；  2.热爱销售工作，勤奋踏实，能承受工作压力；  3.较强的沟通和协调能力，有团队精神；  4.在当地有较好的客户资源(特别是浙江省人民医院、浙江省肿瘤医院的客户资源）优先； 5.待遇面聊； 联系电话：18106523877 简历投递邮箱：【shzhxsx@126.com】 2026-7-1发布： 30   温州/金华-招聘： 公司：【科伦药业 浙江盈川医药有限公司】 岗位：【肿瘤医学信息沟通专员】 区域：【温州/金华】 产品：【西妥昔单抗N01注射液（达泰莱®）】 【薪资待遇】 薪酬面议➕可观奖金➕六险一金➕法定假日福利➕带薪休假。 【岗位要求】    1.本科及以上学历（需学信网验证），医、药学相关专业者优先！   2.具有1-2年以上的肿瘤特药（结直肠外科、放化疗科，肿瘤科、肿瘤内科）推广经验者优先！   3.考虑晋升、职业发展的小伙伴，机不可失！ 欢迎大家自荐或推荐[抱拳][抱拳][社会社会] 简历投递邮箱：【18768155680@163.com】 2026-7-2发布： 30  金华-招聘: 公司：【再鼎医药】 岗位：【医药代表1名】 区域：【金衢岗；Base金华】 产品：【卫伟迦&卫力迦】 国谈品种，已进院，全球第一个FcRn拮抗剂，中国已获批治疗Gmg与CIDP，后续多个适应症获批在途，无集采带量风险。 国内一线创新药企，一线底薪+高薪奖金+弹性福利+广阔发展机会。 【岗位要求】 1、学历本科及以上； 2、有两年及以上外企销售经验，有中枢神经内科、罕见病、肿瘤/特药领域推广经验者优先考虑； 3、有新上市产品销售经验，有医院开发经验优先； 4、有一定沟通能力，责任心强，执行力强！ 5、薪资可谈对标一线外企！ 近期安排面试！ 简历投递邮箱：【13567164380@163.com】 2026-7-3发布： 30   杭州-招聘： 公司：【康哲集团德镁医药】 城市：【杭州市】 市场：【杭州核心市场：市三】 【产品领域】皮肤线品种 【负责品种】益路取（替瑞奇珠单抗）、百卢妥（磷酸芦可替尼乳膏）、喜辽妥、安束喜，国谈大品种，适合长期职业发展，市场潜力巨大，公司战略产品 【岗位职责】 1. 通过医院拜访和学术活动，有效传递产品关键信息，确保产品在医院的正确使用； 2. 管理目标客户，协助制定目标医院的客户开发计划； 3. 协助公司进行药品市场调查、临床试验、产品资料收集等工作，及时反馈市场竞品信息； 4. 完成公司和上级主管临时安排的其他工作任务。 【岗位要求】 1. 学历与专业：本科及以上院校医药相关专业背景； 2. 工作经验：1年及以上临床销售经验，有特药或有皮肤品种学术推广经验优先； 3. 个人素质： - 阳光积极正能量，勤奋踏实，极强的团队协作精神，具备良好的沟通能力； - 专业好学，有上进心，执行力强，吃苦耐劳； - 敢于挑战更高平台，认可合规学术推广模式，有意长期发展者。 【薪酬福利】 1. 职业发展：完善的岗位晋升发展路径 + 年度调岗调薪机会。 2. 福利待遇： - 五险一金、福利补贴、弹性工作。 - 定期团建、丰厚奖金、年终分红。 3. 公司优势： - 公司快速发展，核心岗位，晋升机会多！ - 良性市场，未来可期！ 简历投递邮箱：【mqhzvito@163.com】 2026-7-8发布： 30  杭湖绍丽甬-招聘： 特药国谈产品及IL-17A上市浙江扩招[烟花][烟花] 公司：【港股上市公司--康方生物】 岗位：【高级代表或销售专员6人】 市场：【杭三1，杭州1，湖州1，绍兴1，丽水1，宁波1】 【负责产品】 1） 爱达罗（IL-12/23，依若奇单抗，26年医保） 2） 奇佑康（IL-17A，古莫奇单抗，临床数据最优，26年已上市） 【候选人要求】 1）特药或生物制剂销售经验2年优先； 2）有皮肤科领域经验者,有创新药上市准入经验优先； 3）具备高自驱力、坚韧力、区域开拓能力及优秀的谈判缔结能力优先； 【优势和发展】 1） 薪酬福利对标一线外企； 2）后续管线：IL-4Rα（曼多奇单抗）三期数据优秀，26年提交上市。IL-4/ST2双靶点全球唯一，26年开三期。 3）产品都是1.1类创新药，无集采风险。 简历投递邮箱:【2442739696@qq.com】 14 上海-招聘： 公司：【国企—世界500强上海医药集团科园贸易有限公司子公司-北京宏曜公司】 岗位：【医学信息沟通专员】 地点：【上海-嘉定】 产品：【辉瑞进口13价肺炎疫苗】 【公司介绍】公司拥有近千人专业团队，与多家国内外资疫苗生产厂家紧密合作，将其先进的疫苗产品医学信息传递给疫苗接种机构，后续有更多产品 【薪资福利】 1.国企薪资+具有竞争力的奖金制度 2.福利齐全，涵盖五险一金、商业保险、年度体检、工会福利等多重福利补贴 【候选人要求】 1.本科及以上，医学药学背景优先 2.有医药或者疫苗领域1年以上推广经验者优先。 3.内驱力强，学习能力强，执行力高，有良好的团队合作意识，人际敏感度高。 蓝海市场，优秀赛道，不受国谈集采影响。 简历投递邮箱：【474236153@qq.com】 14   杭州/湖州-招聘： 公司:【赛生】 部门:【肿瘤事业部】 岗位:【医学信息沟通专员】 区域:【浙江省肿瘤+湖州】 产品:【索坦+日达仙】 主要科室：泌尿外科，胃肠外科 岗位要求： 1.积极主动，学术推广，执行力强，良好的大客户管理能力和抗压能力； 2.良好沟通能力，学习能力，具备团队合作意识； 3.外企销售经验，肿瘤领域优先考虑； 4.本科或以上学历，医药相关专业。 简历投递邮箱:【wxy08msg@126..com】 2026-7-9发布： 14  地区经理-招聘： 公司：【正大青春宝药业有限公司】 岗位：【医药地区销售经理，各一名】 城市：【浙江宁波地区、绍兴地区】 【负责市场产品】冠心宁片（独家产品，浙江省科技进步一等奖） 【岗位亮点】负责宁波地区、绍兴地区销售管理，市场高增长期，产品政策好，奖金政策高。 【岗位要求】 1.熟悉当地市场，有心内科等相关科室临床客户资源以及医院准入资源； 2.认真踏实，学习能力强，吃苦耐劳； 3.适应出差，抗压能力强，责任心强； 4.大专学历以上，并有药学、中药学、医学等医药相关专业学历; 5.男45周岁以下，女40周岁以下； 6.从事药品销售管理工作3年及以上经验优先。 【福利待遇】 底薪+绩效+补贴+奖金+五险一金。 联系电话：13575775667 和15824102764 简历投递邮箱：【335478441@qq.com，邮件主题格式：青春宝地区销售经理+姓名+浙江省（宁波或绍兴）地区】 14   绍金温甬丽衢杭-招聘： 公司：【正大青春宝药业有限公司】 岗位：【医药信息沟通专员多名】 城市：【绍兴、金华、温州、宁波、丽水、衢州 、建德、德清】 【负责市场产品】 产品线1：冠心宁片（独家产品，浙江省科技进步一等奖）； 产品线2：参麦注射液、养胃颗粒等。 【岗位亮点】 心内科等相关领域科室，专线销售，市场高增长期，产品政策好，奖金政策高。 【岗位要求】 1熟悉当地市场，有心内科等相关科室临床客户资源以及医院准入资源； 2.认真踏实，学习能力强，吃苦耐劳； 3.适应出差，抗压能力强，责任心强； 4.大专学历以上，并有药学、中药学、医学等医药相关专业学历; 5.男45周岁以下，女40周岁以下。 底薪+绩效+补贴+奖金+五险一金。 联系电话：13575775667 和15824102764 简历投递邮箱：【qcb2455828869@126.com，邮件主题格式：青春宝销售+产品线(1或2)+姓名+浙江省各目标城市】 14   杭州/甬台-招聘： 公司:【山西振东】 岗位:【医药学术代表2名】 城市:【杭州1名，宁波+台州1】 【负责区域】1.杭州核心三甲医院+部分周边市场；2.宁波部分+台州 【负责产品】消化领域产品，儿科消化领域产品。 【候选人要求】 1).医学、药学及其他相关专业，大专及以上学历；有消化，儿科或者关联科室学术推广和提升产品可及性经验优先. 2).工作热情，积极正向，责任心强，目标坚定有韧性，专业性学习能力强，有团队合作精神。 3).年龄30岁以内，家庭结构稳定，具备一定的职业性。 【福利待遇】 底薪+绩效+奖金+五险一金。 联系电话：楼18968012838 简历投递邮箱： 【loufang616@126.com】 14   杭州/宁波/温州-招聘： 公司：【浙江省大型省代公司】 岗位：【市场学术推广专员多名】 城市：【杭州、宁波、温州及各地级市】 产品：【省内代理产品】 公司是浙江省内头部代理商，有外资/内资企业产品，拥有进口原研产品、国谈产品、集采中标产品、专科独家产品、特色仿制药等，岗位要求负责医院学术推广和解决市场问题。 【候选人要求】 1.医学、药学及其他相关专业，大专及以上学历； 2.勤奋，高执行力，沟通能力强，学习能力强，有团队合作精神。 3.目标坚定有韧性，责任心强，有良好的过程管理，结果导向强。 4.有从事医药行业经验，有过一线代表经验者优先。 5.年龄35岁以内，家庭结构稳定，具备一定的职业形象。 【面试时间】尽快安排面试沟通。 简历投递邮箱：【 lainey666@163.com】 2026-7-10发布： 31 宁波-急聘： 公司：【正大青春宝药业有限公司】 职位：【医学信息专员】 区域：【象山、慈溪、余姚】 产品：【中成药，入组国家医保类甲类、乙类以及基药】 【岗位要求】 1、品行端正，沟通无障碍，敢于接受挑战。 2、医药学及相关专业，大专及以上学历，具备扎实工作经历，有医院准入经验优先。 3、愿意与青春宝共同发展，规划5年，乃至10年事业发展的志同道合者。 4、有车，驾驶熟练。35岁以下，特别优秀者年龄可放宽。【薪资福利】 基工本资+绩效奖金；五险一金+带薪年假+定期体检，欢迎积极推荐或自荐。 【联系方式】13777267722 简历投递邮箱：【370090146@qq.com】 2026-7-12发布： 14   杭州-招聘： 公司:【浙江新特药业有限公司】 岗位:【医药代表2人】 产品:【静注人免疫球蛋白】 BASE城市:【杭州】 【负责辖区】浙二医院，浙江省人民医院等 【岗位待遇】面议 【候选人要求】 1、 医学、药学相关专业、党员优先；有医药销售经验者优先； 2、具有良好的沟通协调组织能力和团队协助能力，执行力强；正直、诚信、有激情。 3、年龄30岁以下。 岗位职责： 1、遵守国家法律法规，执行公司各项管理制度； 2、根据公司整体规划，制定辖区医院的推广计划并落实； 3、掌握公司所经营的产品知识; 4、定期总结市场情况上报公司相关负责人； 5、根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等相关事务； 6、完成公司领导交办的其它工作。 简历投递邮箱：【80798628@qq.com】 2026-7-13发布： 10  杭州-急聘: 近期面试！！ 公司:【石药集团呼吸皮肤自免事业部】 岗位:【市场推广经理（1人）】 城市:【杭州】 市场:【浙江省】 产品:【奥马珠单抗，乌司奴单抗】 【任职要求】 1）2年以上皮肤领域、呼吸领域、变态反应领域推广经验优先； 2）药学，临床医学及相关专业，全日制本科以上学历； 3）具有良好的学术推广策划沟通交流能力，熟练使用办公软件； 4）为人正直，有韧性，具备较强的执行力，良好的团队合作意识。 简历投递邮箱:【215328448@qq.com】 14   杭州-招聘: 公司:【艾尔建美学】 产品:【保妥适/乔雅登】 岗位:【业务发展经理】 城市:【杭州】 【薪酬福利】13薪，17+彩蛋年假，员工内部产品福利。 【岗位要求】 1️⃣第一学历全日制本科及以上，药学医学优先，学习能力强、策划能力以及数据分析能力。 2️⃣幻灯演讲/商业谈判。 3️⃣既往销售业绩优秀，有互联网运营思维/内容创作/医美经验优先。 4️⃣责任心，高效执行力。 欢迎大家推荐！ 简历投递邮箱:【85170447@qq.com】 14   温州-招聘： 公司：【NeuroGen神基医药】 岗位：【（高级）医药代表/专员】 区域：【温州地区】 产品：【开浦兰，维派特】 公司致力于成为神经系统疾病治疗等创新领跑者，会不断引进神经领域重磅产品[庆祝][庆祝] 【薪资待遇】 行业有竞争力的薪资+丰厚奖金+补助+五险一金+节日福利+差旅实报实销； 【候选要求】 1⃣有区域内神经科、儿科经验及相关客户资源优先 2⃣有专科药/特药/自费/院外药的推广经验或有集采非中选产品的推广经验优先 3⃣学习能力强，有冲劲，有干劲，自驱力强，敢于挑战 4⃣可接受出差。 感谢推荐和自荐，近期安排面试[庆祝][庆祝][庆祝] 30  杭/嘉湖/金华/丽衢/温-招聘： 公司：【武汉人福康诚医药有限公司】 产品：【泌尿产品线】 广金钱草总黄酮胶囊（新版国家谈判药品） 职位：【学术推广代表4名】 区域：【杭州、嘉湖、金华、丽衢、温州】 【岗位优势】： 1、初创团队，发展前景广阔; 2、重磅产品，国家 1.2 类创新中药新药，2024年国谈目录产品，2025年成功续约国谈，目前已进入《中国体外冲击波碎石术临床实践指南 2025 版》，众多专家共识推荐; 3、泌尿外科排石领域，同类产品竞争力不足。 4、独家中标创新药，不用担心集采，产品生命周期长，奖金不封顶 【候选人要求】 1、临床、药学等相关专业优先，有泌尿外科经验者优先考虑； 2、有较强的语言表达、沟通和学习创新能力，吃苦耐劳； 3、积极正向，乐观向上，有团队协作精神，有医院新产品开发经验资源者优先； 4、尽快安排面试 5、同时长时间招聘合适代理商 欢迎转发推荐，谢谢！ 简历投递邮箱：【657185805@qq.com】 14 宁波-招聘： 公司：【四川科伦】 岗位：【医药代表&实习生】 城市：【宁波市区核心市场】 产品：【肠外营养、麻醉、肿瘤】 涉及领域：【外科、ICU、肿瘤】 【任职基本要求】 1、大专及以上医学、药相关专业 2、应届毕业生或者初入本行业不久（有实习经验）均可 3、积极、爱学习、责任心强、良好的沟通能力 4、团队氛围活泼、包容性强，欢迎的志同道合的你  待遇：底薪+奖金、五险一金；市场良性、国谈产品生命周期长，岗位稳定 欢迎自荐或推荐，近期安排面试。 微信电话同号：13884495849 简历投递邮箱：【247454918@qq.com】 14 浙江省-招聘: 公司:   【国内头部药企】 城市:   【浙江省内】 岗位：【MR&DM】 领域：【消化/心内】 产品：【原研🇨🇳，专利期长，1.1类新药】     岗位要求如下: 1、MR医学、药学等专业，大专以上学历，35岁以下。 2、DM2年以上管理经验，有消化或心内等慢病经验优先。 3、勤奋踏实、责任感强 积极向上、执行力强，结果导向、有长期发展意愿。 【岗位优势】 大部分终端已准入，无集采风险，每年均有新品补充，具备广阔的职业发展前景。 简历投递邮箱：【609590615@qq.com】 2026-7-14发布： 14 绍兴-招聘： 公司:【浙江佐力药业】 岗位:【学术推广代表】 城市:【上虞核心岗位】 产品:【全产品】 待遇:【奖金丰厚】 候选人要求： 1.医药相关专业，有丰富消化或泌尿科销售经验优先 2.积极主动沟通，勤奋有韧性，抗压能力强，优异执行力，有良好的合作精神； 3.学习能力强，有自驱力，有责任心，大客户管理经验。 4.熟悉并熟练组织各类学术活动开展，科室会，院内会，患教会等。 简历投递邮箱：【wyr877499807@126.com】 2026-7-15发布： 7  杭州-招聘： 公司：【正大天晴】 城市：【杭州】 岗位：【医药代表】 区域：【邵逸夫】 产品：【护肝/抗感染/呼吸领域】 【职位要求】 1、本科及以上学历，医药相关专业，有呼吸/肿瘤/重症/急诊相关推广经验优先。 2、积极主动，亲和力好，具备学术推广能力，执行力强； 3、勤奋务实，有内驱力，讲诚信，集体荣誉感强，积极乐观。 近期安排面试，欢迎推荐转发！ 简历投递邮箱：【879736563@qq.com】 7  杭州/嘉兴-招聘： 公司：【博锐生物】 职位：【医药信息沟通代表】 Base地：【杭州/嘉兴】 产品组：【免疫产品-倍捷乐（皮肤）】 【应聘条件】   ✅专科及以上学历，医药相关专业   ✅ 踏实勤奋，积极进取   ✅有皮肤领域经验优先   ✅抗压能力强，韧性佳 薪资待遇：基本工资+交通补贴+封顶五险一金+行业top奖金。 近期即安排面试！欢迎转发推荐！ 有意者请以“姓名+城市”命名投简历：【13588773093@163.com】 30   杭州-招聘： 公司:【沈阳三生特比澳产品组】 城市:【省级市场-杭州】 岗位:【医学信息沟通专员1名】 产品:【特比澳(重组人血小板生成素)，特艾升（艾曲泊帕干混悬制剂）】 【岗位要求】 1.本科医学药学相关专业，有肿瘤药品营销工作经验优先，有相关市场工作经验者优先； 2.有责任心，勤奋踏实；        3.区域良性发展，市场潜力大。 简历投递邮箱:【313506103@qq.com】 7  杭州-招聘： 公司：【最佳雇主-阿斯利康】 岗位：【高代/专员/资深专员】 城市：【杭州核心市场】 【岗位介绍】 👉公司重磅策略新品，生物制剂(国谈) 👉13薪＋节假日福利补贴＋人才保留奖 👉职业路径完整，重视内部人员提升 【岗位要求】 ✅勤奋踏实，积极正向，团队合作意识强 ✅强目标感，强执行力，强大客户管理 ✅医学背景，风湿、血液、呼吸特药领域优先，既往业绩突出优先； 简历投递邮箱：【ykyfang@163.com】 14  温州/丽水-热岗招聘： 公司：【杭州杉泽生物医药有限公司】 岗位：【医药代表/高级代表/专员】 区域：【温州/丽水核心市场(扩招)⭐】 产品：【进口原研拜复乐（莫西沙星注射液）】 【岗位优势】 1. 原研王牌抗生素，临床认可度高，市场潜力充足 2. 新团队，氛围简单融洽，晋升通道清晰 【岗位要求】 3. 本科及以上学历，药学、临床医学等医药相关专业 4. 主动自律，自驱力强，吃苦耐劳，抗压、学习能力突出，结果导向 5. 有抗生素、呼吸科/急诊/感染线销售经验或VBP实操经验者优先。 简历投递邮箱：【1298572150@qq.com】 7   杭州/金华-招聘： 公司：【复宏汉霖Henlius】 产品：【斯鲁利单抗】 岗位：【胃癌专线代表】 部门：【免疫肿瘤事业部】 区域：【杭州/金华】 【任职要求】：  1、医药相关专业（注意），医药行业2年以上销售背景，具肿瘤药或消化道肿瘤销售管理经验者优先。 2、学习力强、责任心强、具较强执行力。 岗位优势： 【13薪，超高奖金，重磅PD-1新适应症上市，内部晋升发展空间俱佳。】 简历投递邮箱:【fxy6649933589@163.com】 2026-7-16发布： 14 温州-招聘: 公司:【再鼎医药】 产品:【艾加莫德】 领域:【罕见病】 职位:【MR1位】 区域:【温附一】 【要求】  1⃣️医药相关专业优先；  2⃣️有特药、肿瘤领域工作经验者优先；  3⃣️学习和抗压能力强、有团队合作精神、结果导向，积极主动； 欢迎大家自荐、转发！ 简历投递邮箱:【by315618595@126.com】 14   杭州/温州-扩招： 雀巢26年持续扩招❗️ 公司：【雀巢健康科学】-特医龙头 岗位：【高代或医学专员2️⃣名】 区域：【杭州1️⃣名&温州1️⃣名- 省肿瘤 和 温附一 为主】 产品：【成人特医产品线—佰态能、速熠素、佳立畅、佳膳悠选（26年底又有行业新品即将上市❗️）】 【核心亮点】 1、一线外企薪资（13薪）、高奖金（团队1/3能拿封顶奖，能者多劳多得）； 2、核心市场岗位，市场良性，无历史遗留问题； 3、无集采、裁员等风险（雀巢每年都有新产品上市（奖金政策超级好、适合长期发展）； 4、肿瘤免疫、重症营养领域新赛道，蓝海市场； 5、26年重磅新品即将上市！（雀巢独家）。 【候选人要求】 ❶医药领域背景，必须有该区域核心医院工作》2年； ❷既往做过【抗生素】【肠内营养】【外科】【肿瘤免疫】等相关领域者优先； ❸ 既往业绩持续优秀、top sales优先。 ❹高执行力、学习能力和抗压能力，既往大客户管理能力突出者优先。 简历投递邮箱:  【maogaozhucc@163.com】 7 杭州-招聘: 公司:【赛诺菲新产品】 产品:【心血管线新产品】 区域:【杭州】 【岗位优势】 🔥1. 阿夫凯泰片——国内新上市第二代心肌肌球蛋白抑制剂，专为梗阻性肥厚型心肌病打造，临床刚需新品，学术推广赛道清晰； ✅2、 重磅新品赛道，公司核心战略产品线，职业发展周期长； ✅3、薪酬体系优厚，完整外企福利，薪资可谈。 【任职要求】 1 、本科及以上学历，医药专业； 2、1年及以上外企心血管相关经验，具备优秀的大客户管理能力者优先； 3、目标感， 内驱力强，愿意主动攻坚市场，抗压能力出众。 期待优秀的你加入，共筑心血管领域新未来！ 简历投递邮箱：【zhang228xu@163.com】 7  杭州-招聘： 公司：【浙江英特医贸】 城市：【杭州主城区区域1人】 产品：【阿斯利康飞鹰呼吸消化全产品】 岗位：【医学信息沟通代表/专员】 【招聘要求】 1、1年以上药品销售经验，愿意长期发展；特别优秀也可放宽条件。 2、统招大专及以上医药相关学历； 3、既往业绩优秀，市场洞察力强，执行力强，业务能力强，稳定性高。 未来可期，待遇丰厚，能力优秀者title及薪资皆可谈，职等你来【备注】 欢迎各位朋友转发推荐，谢谢！ 简历投递邮箱：【1194341693@qq.com】 7  金华-扩岗： 无集采风险！！ 公司：【北京博瑞霖是由世界著名的资本集团投资，由拥有多年跨国制药公司管理经验的高管团队组建的创新医药企业】 岗位：【专员1名】 城市：【金华(扩岗)】 【负责产品】 1.珍固（特立帕肽-药品），特立帕肽是目前唯一用于促骨形成药物，珍固目前价格全国最低，符合患者和临床需求。 【薪酬福利】薪资+奖金+五险一金+公司福利，良性市场 【候选人要求】专科以上学历，有拼搏精神、为人真诚、踏实、勤奋，有骨科药品经验优先。 近期统一安排面试，欢迎大家帮忙推荐[抱拳][抱拳][抱拳] 简历投递邮箱：【250775243@qq.com】 7   温州/宁波-招聘: 公司:【智翔金泰·赛立奇单抗（金立希®）】 岗位:【医药代表】 base:【温州、宁波】 🔥重磅产品，重磅机遇🔥 • 首款国产原研：打破垄断的IL-17A抑制剂，市场潜力巨大。 • 临床疗效卓越：治疗银屑病、强直性脊柱炎，起效快，数据硬核。 • 国家医保加持：产品已纳入2025国家医保目录，市场全面打开。 🚀我们寻找这样的伙伴 • 要求：本科及以上，医药相关专业优先，1年以上皮科、风湿或特药经验，具备专业学术推广能力。 • 你将获得：极具竞争力的薪酬福利（对标外企）、系统培训、导师带教及上市公司的广阔发展平台。 简历收到三日内安排面试。 简历投递邮箱：【fcb-1234@163.com】 7  杭州-招聘： 公司:【诺华制药】 岗位:【医学信息沟通专员】 城市:【杭州】 产品:【茁乐及瑞普多】             市场:【三甲医院】      【职位要求】 1.勤奋，敬业，抗压 2.学习能力强，逻辑思路清晰； 3.既往业绩突出，大客户管理能力好； 4.勇于挑战，创新，有很好的团队合作意识； 荨麻疹领域生物制剂TOP1产品，后续重磅产品已上市，团队氛围极佳，合作性强，欢迎加入。 简历投递邮箱： 【1411210036@qq.com】 7   丽水/衢州-招聘: 公司:【小众外企纽迪希亚儿科】 岗位:【儿科销售代表】 城市:【丽水+衢州】 【负责产品】纽康特、纽太特（特医新赛道！！！公司主打牛奶蛋白过敏产品，不受集采等国家政策影响！只要肯努力，奖金政策非常好） 【人员要求】 1.本科及以上学历，医药相关专业； 2. 有普药销售经验优先，要勤奋！ 3.诚信，勤奋能出差，学习能力强，重执行力，韧性好，有团队合作精神。 简历投递邮箱：【liushan@nu-bond.com】 2026-7-17发布： 5  温州-招聘： 公司：【江苏恒瑞医药股份有限公司】 岗位：【医药信息沟通专员】 城市：【温州市区➕社区】 【负责市场产品】降糖，降脂，镇痛(中心骨科) 【工作内容】产品上量 【岗位亮点】内分泌科，心内科，目前大量市场刚开发进院，潜力巨大，奖金可观。 【希望你是】 1.认真踏实，学习能力强， 2.全日制大专以上相关专业学历 3.在核心市场经验者优先 【福利待遇】 底薪+绩效+补贴+奖金+五险一金。 联系电话：陈18368406580 简历投递邮箱： 【729128396@qq.com】 5  杭州-招聘： 公司:【海思科】 城市:【杭州】 岗位:【医药信息沟通专员】 市场1: 杭州社区市场 市场2：萧山区第一人民医院+杭州红十字会医院 【待遇】奖金优厚，不封顶 【负责产品】明星品种 1. 考格列汀（倍长平），全球首个双周DDP4制剂，两周口服一次，肾功能不全患者不需调整剂量。 2. 克利加巴林（第三代钙离子通道调节剂，潜力巨大未来可期） 工作要求： 1. 医药相关专业（非相关专业勿投） ，有相关岗位工作经验优先考虑，期安排面试。 2. 有开发资源优先 简历投递邮箱：【740832047@qq.com】 2026-7-18发布： 5    绍兴-急聘: 最近3天安排面试！！ 公司：【复宏汉霖Henlius】 产品：【斯鲁利单抗】 岗位：【销售代表】 部门：【免疫肿瘤事业部】 区域：【上虞/诸暨】 【任职要求】  1、大专以上医药学历，具医药行业2年以上销售背景，具肿瘤药或免疫肿瘤销售经验者优先。 2、具有独立策划组织实施学术活动的经验、积极进取、责任心强、具较强抗压能力。 3、团队氛围严肃活泼，众里寻觅“高效，专业，合作，共赢”的志同道合者。 岗位优势： 【13薪，超高奖金，重磅PD-1新适应症上市，内部晋升发展空间俱佳。】 有意者请联系! 简历投递邮箱:【454715319@qq.com】 31  杭州-招聘: 公司:【浙江万晟医药有限公司（三生蔓迪）】 区域:【杭州】 岗位:【高级/医学信息沟通专员】 产品:【皮肤线相关药品】 【岗位要求】 1、医药学专业背景全日制本科及以上学历。 2、有皮肤科领域销售经验者优先，既往有良好的业绩表现或者优秀应届毕业生。 3、勤奋踏实，富有工作激情，沟通好、执行力强，敢于挑战，具备学术推广能力。 简历投递邮箱:【wylsp@163.com】 2026-7-19发布： 30  台州/温州-招聘： 公司：【沈阳兴齐眼药股份有限公司】 职位：【医学信息沟通专员2名】 产品：【眼科领域】 区域：【台州南部*1，温州瑞平苍*1】 【招聘要求】 1、大专以上学历，医学药学相关专业； 2、具有良好的沟通能力，积极主动，执行力强； 3、有眼科领域经验优先； 独家产品，未来可期，福利满满，职等你来。 简历投递邮箱：【121953178@qq.com】 7 宁波-招聘： 公司:【瀚晖制药有限公司】 岗位:【高级/医学信息沟通专员】 负责市场:【江北区1名(宁波市第九医院+江北区社区医院+慈溪市龙山医院）上级医院已准入，需要准入社区】 【负责产品】： 1、赛斯美（海博麦布片）：国谈产品，国家1.1类新药，创新药，指南推荐用药，专利期到2029年； 2、多达一（氨氯地平阿托伐他汀钙片），原研产品。 【职位要求】： 1.医药学或者其它相关专业，有行业经验，负责过相关区域或者有社区、心血管推广经验者优先； 2.热爱销售，有冲劲，积极主动，勤奋踏实，执行力强，具备独立策划、执行学术会议的能力。 【待遇福利】底薪+补助+季度销售奖金+每月行为奖金+五险一金+员工家庭商业保险福利。 欢迎自荐或转发！ 简历投递邮箱：【380452426@qq.com】 2026-7-20发布： 7 杭州-招聘： 公司:【天士力医药集团股份有限公司】 城市:【杭州市主城区】 岗位:【学术代表】 【职位描述】： 代表企业在负责区域从事药品及相关产品信息传递、沟通和反馈的工作。 1.负责所辖区域或终端的药品及相关产品推广工作； 2.掌握区域内市场情况，对市场开发和推广活动提出合理化建议； 3.负责建立客户资料，维护客户关系，传递药品及相关产品的信息； 4.收集并反馈市场信息，传播企业品牌； 5.参与相关产品的市场学术推广活动。 【任职资格】： 1、专科及以上学历，医药相关专业； 2、具备医药学相关知识，具有1年以上相关工作经验； 3、具有良好的团队协作精神、独立思考与解决问题的能力、沟通协调能力； 4、性格开朗，愿意接受挑战，突破自我。 简历投递邮箱：【836409929@qq.com】 14 杭州-招聘： 公司:【博锐生物 BioRay】  职位:【销售代表/专员】  区域:【杭州】  产品:【泽贝妥单抗，国谈1类创新CD20单抗】 【岗位要求】 1、医药相关专业，1年以上销售经验，大专及以上学历； 2、较强的内驱力、执行力，积极正向不惧挑战； 3、有血液肿瘤、肿瘤销售经验优先； 4、既往业绩优秀，有大客户管理经验者优先。 近期安排面试。欢迎转发和推荐，谢谢！[玫瑰] 简历投递邮箱：【451586942@qq.com】 7  杭甬温台-招聘： 公司:【信达生物制药】 区域:【杭州、温州、宁波、台州】 岗位:【（高级）医药代表多名】 产品:【唯泽（阿贝西利）】 全进口产品 CDK4/6抑制剂 唯一早期os获益，已国谈准入 后续丰厚产品 【薪资待遇】 1、非常具有竞争力的奖金政策； 2、年度绩效前10%，股票激励； 【岗位要求】 1.本科及以上学历，医药相关专业优先。具备肿瘤产品推广经验，乳腺领域经验优先。 2.具有团队合作意识，结果导向能力，既往业绩优秀。 3.执行力强，有责任心，勤奋踏实，稳定性佳。 简历投递邮箱：【zhxing1994@163.com】 7  宁波/绍兴/台州-招聘： 公司:【海思科医药集团股份有限公司】 区域:【宁波1/绍兴1/台州1】 岗位:【新准入终端扩招-医药信息沟通专员3名】 产品:【思美宁】【倍长平】 国谈品种，全国独家！无集采风险！ 底薪➕补贴➕业绩奖！！黄金岗位！ 招聘要求： 1.应届医药相关本科以上学历，有内分泌，神内,疼痛，皮肤领域业务经验者优先且可适当放宽学历，专业必须药学相关。 2.具备良好的沟通能力，积极主动，执行力强，既往业绩优秀。 五险一金，N多节日福利，上不封顶！欢迎自荐推荐！ 简历符合岗位要求会一周内安排面试。 简历投递邮箱:【547705078@qq.com】 5  杭州/宁波-招聘: 公司：【荣昌生物（港股、科创板上市）】 岗位：【（高级）医药信息沟通专员】 城市：【杭州1位，宁波1位】 产品：【泰爱（注射用泰它西普）】 【招聘要求】 ①必须医药相关专业，大专以上； ②学习，执行力强； ③神内或特药推广经验优先。 【产品介绍】 民族原研，国家创新1类生物新药，全球首个“双靶点”生物制剂；免疫领域竞争力强；产品生命周期长；现有三个适应症获批且明年还有两个新适应症即将获批；多适应症获得国家医保。职业发展前景广阔。 简历投递邮箱：【fangchao5647@163.com】 7  金华-招聘： 公司:【江苏恒瑞医药】 岗位:【医药信息沟通高级专员】 区域:【金华】 【应聘条件】 1. 全日制本科以上医药相关学历； 2. 勤奋度高，学习能力强，能吃苦； 3.皮肤，风湿，肾内相关经验优先。 【负责产品】 创新国谈产品： 夫那奇珠单抗（IL-17A） 适应症：银屑病、强直  艾玛昔替尼（jack1抑制剂）适应症：特应性皮炎、强直、斑秃，类风关 后续产品线丰富，无集采风险。 【薪资福利】底薪高，五险一金，奖金不封顶，增长奖给力。 简历投递邮箱： 【791321595@qq.com】 7  宁波-招聘： 公司：【博瑞霖集团（潜力好岗）】 岗位：【专员】 城市：【宁波三级医院】 【产品领域】博路定（恩替卡韦），产品为自营。 【薪酬福利】底薪+交通通信补贴+季度奖+六险一金+带薪年假。 【候选人要求】 1、医药相关专业，全日制大专以上学历； 2、有乙肝产品推广经验或相关领域经验，和大客户开发经验者优先； 3、学习能力强，沟通能力强，执行力强； 4、性格开朗，不怕压力，有韧劲。 简历投递邮箱：【huihui.xu@brilliancepharm.com】 7   丽水-招聘: 公司：【雅培妇科】 岗位：【医药代表/高级医药代表】 Base地：【丽水】 岗位要求： 1、本科以上医药相关专业，一年以上相关工作经验，负责大区域优先，外企优先! 2、踏实稳重，学习能力、抗压能力强，愿意在妇产科领域沉淀，熟悉常用办公软件，能适应不定时工作制、短时出差。 3、区域医院客户开发与维护，组织开展学术活动，达成销售目标。 团队氛围好!市场良性! 简历投递邮箱:【79268614@qq.com】 7   杭州/宁波-招聘： [烟花]黄金赛道核药岗位招聘[庆祝] 公司：【远大医药（港股上市）】 岗位：【（高级）医药信息沟通专员】 城市：【杭州/宁波】 产品：【尿路上皮癌体外检测试剂、年底即将上市重磅核药TLX591-CDx】 区域：【市区大三甲核心岗位】 【疾病领域】泌尿科 【招聘要求】 1.本科及以上医药学历； 2.尿路上皮癌/前列腺癌领域经验； 3.具备学习能力、执行力，抗压能力强，适应能力强； 4. 泌尿科、外企经验、检验耗材准入经验优先。 【产品介绍】新产品无集采风险，核药黄金赛道，全球领先新技术，高技术壁垒，外资管理团队，高奖金激励政策！！！ 微信：18758318430 简历投递邮箱：【601453543@qq.com】 30  杭州-招聘： 公司:【沈阳三生制药】 城市:【浙一医院】 岗位:【高级/资深医学信息沟通专员】 产品:【赛普汀、紫杉醇口服溶液】 【产品信息】 1）注射用伊尼妥单抗 2）紫杉醇口服溶液（2026年国谈医保） 【候选人要求】 1. 本科学历，医药相关专业，有肿瘤药销售经验者优先;有乳腺领域销售经验者优先； 2. 善于沟通，执行力强，学习能力强，有内驱力、责任心和团队精神； 3. 有浙一经验者优先。 市场区域良性发展，潜力大，发展机会多。 欢迎推荐和自荐，近期安排面试! 简历投递邮箱:【790167369@qq.com】 7   杭州-招聘： 公司:【北京泰德制药】 职位:【学术代表1位】 城市:【杭州市临平区】 【应聘条件】 1. 大专以上学历，必须药学相关专业； 2.有行业经验，负责过临平区或者有社区经验优先； 3.热爱销售，勤奋踏实，执行力强，具备独立策划、执行学术会议的能力。 【薪资福利】五险一金，奖金不封顶，增长奖给力! 一周内安排面试！ 简历投递邮箱：【723920134@qq.com】 5  杭州-招聘： 公司：【罗欣健康】 岗位：【MR】 区域：【杭州浙一】 产品：【负责替戈拉生片】 【岗位要求】 1.医药相关专业，专科及以上学历； 2.创新药品种推广经验，消化领域工作经验优先； 3.KOL管理能力及学术推广能力； 【福利待遇】 1.有竞争力的薪酬福利； 2.优秀的奖金激励政策； 3.团队氛围佳。 ⚡️负责过核心大医院的优先考虑⚡️ 简历投递邮箱：【chaoyizheng@luoxin.cn】 14   杭州-招聘： 公司：【Abbvie艾伯维】 产品：【傲迪适（地塞米松玻璃体内植入剂）】 岗位：【专员/高代】 区域：【杭州核心医院】 【福利】13薪+补贴+达成奖+增长奖+五险一金+节日津贴+忠诚计划+艾伯维美股(员工85折购买)+超长带薪年假 【要求】 1、本科及以上学历。 2、2年以上外企销售经验，眼科或特药推广经验优先。 3、积极主动，内驱强。 欢迎各位推荐和转发，谢谢！ 简历投递邮箱： 【17858975976@163.com】 7 杭州-招聘: 公司:【齐鲁制药有限公司】 岗位:【医药信息沟通专员】 产品:【免疫线（艾托组合抗体）】 城市:【杭州 浙一核心岗位】 【产品特性】全球首创PD-1/CTLA-4组合抗体，覆盖瘤种广泛，2025年国谈成功，发展前景广阔，多区域已准入。 【福利待遇】基本工资+绩效奖金+五险一金+节日津贴+定期团建。 【任职要求】 1.医药相关专业、大专以上学历 ； 2.1年以上肿瘤相关销售经验优先，有浙一经验优先； 3.积极勤奋.思路清晰.学习能力执行力强； 4.良好的团队协作及沟通能力。 简历发至邮箱:【1216789614@qq.com】 2026-7-21发布： 7  温州-招聘： 公司:【康诺亚生物（股票代码：2162.HK）】 岗位:【优秀销售代表】 城市:【温州】 产品:【康悦达（司普奇拜单抗）】 👍皮肤科耳鼻喉科唯一进入2026版基药目录生物制剂 ✅季节性过敏性鼻炎：全球首个且唯一获批的IL‑4Rα单抗 ✅慢性鼻窦炎伴鼻息肉：国内首个治疗该适应症的生物制剂 ✅特应性皮炎：国内首个国产IL‑4Rα单抗 👍三大适应症26年已纳入医保 【薪资待遇】基本工资+交通补贴+封顶六险一金+高额KPI奖金+高额业绩奖金 【招聘要求】  1、皮肤科、耳鼻喉科，呼吸科，特药肿瘤经验更佳； 2、积极进取，勤奋踏实，专业学术推广能力强； 3、思路清晰，执行力强，医药相关专业。 合适者随时安排面试！ 简历投递邮箱：【335026328@qq.com】 7 甬温台/山东-招聘： 央企公司：【国药集团-北京天坛生物制品股份有限公司】 岗位：【罕见病专队﹣学术代表-职位热招中（最后 2 个岗）】 【负责产品】人凝血因子 VIII 、重组人凝血因子 VIII，后续有长效八因子、重组七因子等 【负责地区】甬台温 1 位，山东 1 位（鲁东） 面试快，结果秒出 【任职要求】 1.硬性指标：全日制本科学历以上 2.经验要求：2年上行业经验，有血友病、血制品、血液领域等相关经验优先，特别优秀亦可考虑。 3.能力要求：出色的业绩达成能力，客户管理能力以及抗压能力。 4.职业素养：高度责任感与合规意识，熟悉《药品管理法》及反商业贿赂法规，同理心强，认同罕见病诊疗公益价值，具备长期服务患者群体的意愿。 简历投递邮箱：【13777867809@163.com】 7   地区经理-招聘: 公司：【浙江京新药业】 岗位：【地区经理*1】 区域：【温州】 【经理岗位要求】: 1、全日制大专及以上学历，药学及相关专业优先； 2、良好的区域规划，大客户管理经验，具备良好的团队辅导/培训能力，善于打造高绩效团队； （外企资深专员可考虑）； 3、执行力强，抗压力强，年龄40周岁以下，熟悉温州，CNS经验者优先 【产品信息】 国谈一类创新药 产品线丰富 团队环境融洽，欢迎您的加入！ 简历投递邮箱：【22863391@qq.com】 7  杭州/湖州-招聘: 公司:【信达生物新产品扩招岗】 岗位:【医药代表杭州1，湖州实习生1】 区域:【杭州核心市场、湖州实习生1】 产品:【替妥尤单抗】 26年1月进医保，国内无竞品，也是中国甲状腺眼病治疗领域70年来的首款新药，奖金丰厚，期待敢拼敢要的你！ 【要求】 1.内分泌领域或特药经验优先！ 2.年龄32周岁以下，特别优秀可放宽！ 3.诚信、务实、勤奋、坚韧有冲劲！ 4.良好的抗压能力和团队合作意识！ 5.实习生要求：医药相关专业27年毕业 尽快安排面试，欢迎推荐转发。 简历投递邮箱:【814825543@qq.com】 7 杭州-招聘： 公司:【瀚晖制药】 职位:【高级代表1名】 市场:【浙一医院】 产品:【艾诺宁+艾博定+艾达生 【薪资】：底薪中等外资水平，奖金政策好，指标合理岗位奖金可及，详情面议。 【要求】：血液肿瘤，领域工作经验为佳，相关核心医院经验优先 简历投递邮箱：【fxfscjhbb123456@163.com】 5   杭州-招聘: 公司:【武田】 岗位:【医药代表/高代/专员】 产品:【人血白蛋白（负责ICU、肝胆外科、急诊、烧伤、肝内等）】 区域:【Base杭州（浙二，市一，儿保等）】 【岗位优势】 ①客户层级是药剂科主任、院长、书记等 ②如此卷的医药市场中很优质的赛道 【要求】   1.有准入经验优先；   2.大客户管理能力；    3.有责任心，积极向上，团队意识强；  【福利待遇】全球TOP10、亚洲TOP1医药外企，优厚薪酬、补贴、奖金，良性可持续市场，友好的团队氛围，全球杰出雇主期待您的加入！ 寻找有缘人，近期安排面试，欢迎自荐或推荐，也欢迎扩散！ 简历投递邮箱: 【18257716661@139.com】 7  杭州-招聘： 公司:【浙江金华康恩贝生物制药有限公司】 岗位:【医学信息沟通专员】 城市:【杭州】 区域:【桐庐市场】 【负责产品】骨科、神经内科、呼吸科、急诊科产品 【岗位优势】发展空间大，市场大，奖金上不封顶，公司核心产品； 【岗位要求】 1.沟通能力强，乐观积极，责任心强，执行力好，主动性高 2.学习能力强，团队合作性好 3.药学，临床医学及相关专业，大专以上学历； 4.医药销售1年以上，有骨科、神经内科、急诊科领域优先。 简历投递邮箱：【286470127@qq.com】 7   杭州医美-招聘: 公司:【成都伊臻生物｜全国销售热招】 岗位:【东区高级业务发展经理】 base 地点:【杭州】 【公司介绍】 ✅全球首款国内首家获批颞部童颜针 ✅背靠NMPA&FDA双认证前沿材料研发实力 ✅独有的 MEDBIOMA® 聚左旋乳酸专利材料 ✅EvolaONE® 云朵微球专利技术，胶原新生效率更高、释放更平稳可控 背靠成熟的生物材料研发与供应体系，后续管线丰富，发展空间巨大！ 底薪优越！奖金丰厚！上不封顶！ 【岗位要求】 1、大学本科及以上学历；优秀者可放至大专； 2、结果导向，高自驱力，目标感强； 3、具有医美行业销售经验，有 TOP产品销售经验加分。  简历投递邮箱：【361747079@qq.com】 药前程简介 药前程立足浙江，面向全国，立志打造大健康领域岗位信息即时分享平台，让信息流转更及时、更有效、更具价值！ 平台现拥有：1、以浙江省全省各城市分群为主，全国各省分群为辅的整体布局，同时设立专业招聘分群、全国经理人分群、陪诊师分群、医美等各领域分群、实习生分群、各核心医院分群、城市当地各种功能/兴趣类分群等，合计100余个微信分群，微信群覆盖医药同行超30000人； 2、药前程招聘管理总号（满1万上限）和药前程招聘助手号（1、2）微信好友合计27000+人； 3、药前程公众号开通运营四年以来，发布岗位信息等内容2000多篇，分享一手岗位信息超12000条，关注粉丝人数突破20000+； 4、药前程助手视频号2025年2月28日正式开通，累计播放量已超50000，最新热岗抢先看，可及时关注#药前程助手视频号。 药前程平台精准覆盖医药从业人员超50000人，目前覆盖浙江省医药行业从业人员巨多，在行业内非常有影响力的医药人交流平台。 【药前程：传播正能量，为更多的医药人服务！！】